使用层级来确定潜在客户的

考虑到该示例，您可以通过以下方式找到正确的帐户： 检查您最大的交易和重复/更新的买家 分析导致成功交易的活动 检查与这些客户的支持票证或咨询活动 与销售和服务团队成员进行多次面谈 从团队反馈中确定主题和模式 关注其徽标和推荐可增强品牌合法性的帐户 3. 选择相关的 ABM 方法： 当 到达您选择的客户时，您必须选择最适合的战略 ABM 方法。共有三种关键的 ABM 方法： 1:1 或战略反导 1：很少或ABM Lite 1：多种或程序化的ABM 选择相关的 ABM 方法 尽管专家ABM 机构可以为您的业务选择并执行最佳方法，但您应该了解以下基础知识： 第一， 1:1 这就像反导中的精确打击。它是超级个性化的，专为单个高价值帐户量身定制。 当您处理那些可能对您的业务产生重大影响的大鱼时，请使用此功能。 1：很少 该方法就像一个试点活动，针对一小群帐户。它不像 1:1 那样专注，但您仍然可以针对选定的群体制定个性化策略。 1：当您拥有少数具有相似特征或需求的帐户时，没有什么是完美的。您可以平衡个性化与更高的可扩展性。 1：很多 它撒下一张更广泛的网，针对更多具有共同特征的账户。


更重要的是效率和覆盖更广泛的受众。 当您的目标市 奥地利手机号码数据 场多样化并且您希望在多个领域产生影响时，请选择“一：多”。 4. 建立 ABM 列表 这不是您想要定位的帐户/公司的列表。但是，ABM 列表针对的是高价值公司，这些公司应该是您的付费客户。要创建这样的高质量列表，请执行以下操作： 检查潜在客户数据的准确性 鉴于反导活动严重依赖数据，精确性是必须的。您的营销团队需要确保他们拥有的任何现有潜在客户数据的准确性。另外，他们需要保持正确的数据格式和定期的数据清理。可靠的销售线索管理软件在这里会有所帮助。 使用层级来确定潜在客户的优先级 一旦收集到准确的潜在客户数据，您必须对其进行细分和构建。使用三层策略根据优先级列出 ABM 潜在客户。就是这样： 建立 ABM 列表 等级 描述 1 级 与您的 ICP 一致且打算开展业务的最适合帐户。他们具有交叉销售和追加销售服务的潜力。 2级 账户符合大多数 ICP 标准并表现出买家意图。他们可能在收入或交易规模方面缺乏理想的规模，但符合关键标准。 3 级 符合某些 ICP 标准且具有明显意图的帐户（例如，网站访问、内容下载、时事通讯注册）。




这些是您的较低优先级目标。 建立ABM列表所有权 为您的 ABM 列表分配专门的所有者。当存在组织协调和问责制时， 成功且以结果为导向的ABM 战略就会蓬勃发展。 为您的目标客户列表 (TAL) 指定一个联系人有助于避免涉及过多个人的常见问题。虽然协作方法是有益的，但让一个人承担责任并被视为主要决策者至关重要。 5. 开展出站 ABM 活动 90%的公司旨在通过 ABM 努力创造新业务。如果您与他们相关，那么整合出站 ABM 营销是您能做的最好的事情。 它将使您能够战略性地与目标客户的角色互动，以建立融洽的关系。利用各种渠道进行有效的宣传： 冷邮件 为每个收件人量身定制引人注目的个性化冷电子邮件。 突出价值主张并解决具体痛点。 战略性跟进以培养潜在客户并鼓励进一步互动。 温暖的呼唤 参考以前与潜在客户的互动，例如 LinkedIn 参与或电子邮件交流。 专注于建立联系并了解他们对完成销售的要求。 领英 确定 LinkedIn 上的关键决策者、影响者和相关群体。 通过个性化消息与他们联系并互动。 分享相关内容、评论他们的帖子并参与行业讨论。 贸易展览和活动 参加您的目标客户所在的行业贸易展览和活动。